紅酒類品牌全案策劃

紅酒類產品在國內越來越受歡迎，人們對于紅酒品牌和酒文化的挑剔程度更加與日俱增，如何讓你的紅酒品牌的市場接納程度跟你的酒香一樣，未看其酒先聞其香呢？在很久以前，在那個閉關鎖國的年代，好的產品尤其是酒，不需要做任何的市場工作人們就會聞香而來，而現如今酒香不怕巷子深的年代早已過去，產品不策劃不營銷就像把產品賣出去并賣的好是不可能的了，即使是再香的酒，沒有經過一番包裝人們也不會覺得它有多好。所以現代社會，要想成功將自己的紅酒類品牌傾囊而出，就必須做好紅酒品牌的全案營銷策劃。那么紅酒類品牌全案策劃到底該如何去做呢？

 

紅酒類品牌全案策劃

首先我們先來看一下紅酒品牌全案營銷策劃都包括哪些內容：

多更總結了十要素，它們分別是：品質、包裝、價格、品牌、文化、促銷、物流、渠道、市場、服務，我們把這是個方面總結出產品十要素。只有將這是個方面做好，才算得上是一個完整、完善、的紅酒品牌全案營銷策劃方案。

紅酒類品牌營銷策劃方案如何做？

一、市場調研：

市場調研是紅酒品牌全案營銷策劃的更項工作也是非常重要的工作。只有進行市場調研，把握市場風向，把握消費者心理，了解競爭對手脈絡，才能為打一場漂亮的杖而做準備，知道自己該如何去打這場仗，知道自己的力量該往哪里使，這個大前提關系著整個新產品更后的成敗。

調研的對象有：  行業（廠家、商家即競爭對手）、  消費者、  大市場環境（包括國內外的經濟環境、政治、文化、體育、科技等方面）  調研廠家：  這里指負責生產產品的組織，通過調研了解國內外生產該類產品的廠家有哪些，他們的產品有那些優缺點、特點、功效、功能，以及他們的市場份額，消費者對他們的產品的認知度、滿意度、評價、口碑等，廠家以及他們的產品在社會上的度和認可度如何??  調研商家：

這里指負責對產品進行全面的營銷策劃和落實的組織，通過調研了解國內外生產改類產品的商家有哪些，他們的的具體情況如何？有什么優缺點？以及他們的市場份額，消費者對他們的產品的認知度、滿意度、評價、口碑等??如，通過分析通行業中的領頭產品的品牌、產品文化等方面可以知道他們成功的秘密和關鍵，分析那些失敗的產品的品牌、產品文化等方面可以避免重蹈覆轍、避免走更多的彎路。

紅酒類品牌全案策劃

二、戰略策劃：

做好了市場調研，就要根據調研結果以及自身產品、企業理念做好紅酒品牌的戰略策劃，也叫戰略規劃。這一項是紅酒品牌全案營銷策劃的核心。紅酒品牌的戰略策劃主要從以下幾方面進行。

1）、紅酒品牌定位：

紅酒品牌定位主要包括：品質定位、包裝定位、價格定位、品牌定位、企業定位（綜合定位）、促銷定位、物流定位、渠道定位、市場定位、服務定位、調研定位、定位定位、研發定位、生產定位。在此過程中需要做的工作有：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

品牌定位是品牌經營的首要任務，是品牌建設的基礎，是品牌經營成功的前提。品牌定位在品牌經營和市場營銷中有著不可估量的作用。品牌定位是品牌與這一品牌所對應的目標消費者群建立了一種內在的聯系。紅酒品牌能否成功定位，主要是取決于是不是抓住了紅酒品牌自身的優勢，引起了人們的消費興趣，因此，必須要讓消費者切身感受到紅酒品牌的質量，創造出吸引消費者忠誠的價值才可以。只要是能夠吸睛的紅酒品牌定位就是一個成功的定位，而只有成功定位了紅酒品牌，后續的工作才能更加順暢的展開和進行，紅酒品牌的銷量才能夠與日俱增。

2）、紅酒品牌命名：

產品命名就是給新酒取一個名字，這個名字除了好聽以外，還一定要符合以上產品定位，一個產品處于什么樣的檔次，定位在什么位置，就要給紅酒品牌起一個什么樣的名字，否則定位和名字失調是會鬧笑話的。所以一般，我們在給紅酒品牌起名字的時候，一定要先給紅酒品牌定位，然后根據產品的定位和企業理念綜合來考量，更后再結合起名學，給紅酒品牌起一個襯得上這款酒、對得起企業、贏得了消費者的好名字。正所謂名正言順，只有名字起得正了，消費者才能名正言順的買你的帳。企業也才能名正言順的坐享成功帶來的喜悅。

紅酒品牌命名技巧和原則：

方法1：“無中生有”講述品牌故事：講一個或浪漫、或悠遠、或快樂、或傳奇的故事，讓消費者在迷戀故事的同時深深愛上產品。

方法2：無所不在又快樂的“功能秀”： 與其不厭其煩地講，不如直接展示給人看，將傳播渠道變成秀產品功能的渠道。

方法3：在更抓眼球的地方制造“不尋常”事件：制造引人注目的“不尋常”事件，引起廣泛的驚奇和議論，吸引眼球和注意力。

方法4：把產品包裝成消費者愿意支持的對象：讓他們主動支持它 、保護它、為它而戰。

方法5：從“被追捧的人或物”處分享吸引力：與消費者著迷的人、品牌或產品建立難分難舍的聯系，使他們在追求它們的過程中避不開我們。

方法6：把產品的戲劇性外化成活動的戲劇性：干巴巴地說產品特點沒人感興趣，不如上演一出好看的戲劇，當然，明白戲劇的人會明白產品。

方法7：制造產品相關的娛樂話題：利用公眾對娛樂話題的關注度，迅速引爆產品度。

方法8：本土品牌扮國際：順應消費者信賴國際大品牌的心理。

方法9：挑戰市場：通過對市場品牌針鋒相對的品牌傳播，創造更優的形象地位。

方法10：創造產品相關的討好角色：為產品設計討消費者喜歡的個性、外形、故事、做派。

 3）、品牌形象設計：

在競爭激烈的市場上，品牌已經成為人們選擇商品更重要的依據，從另外一個角度來看待，品牌也可以說是人們地位和實力的象征，郭美美炫富刺激人們神經的一個做法就是大量炫耀豪車、包包之類的奢侈品。由此可見，品牌形象的重要性。

正因為如此，品牌形象設計越來越受到商家的重視。但是，很多人存在一個誤解，所謂品牌形象設計就是一個簡單的標識設計，把它歸入美術范疇。

形象設計的基本要素系統嚴格規定了標志圖形標識、中英文字體形、標準色彩、企業象征圖案及其組合形式，從根本上規范了企業的視覺基本要素，基本要素系統是企業形象的核心部分，是企業基本要素系統包括：企業標志、企業標準字、標準色彩、象征圖案、組和應用和企業標語口號、網站設計等。

 

紅酒類品牌全案策劃

三、紅酒品牌營銷：

品牌營銷分為傳統的市場營銷以及網絡營銷。

市場營銷：品牌企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。如，整合營銷傳播的工具(廣告、公關、促銷)，可以提升品牌價值；通過市場細分，可以提升品牌的營銷層次。品牌的形成并非一朝一夕完成，品牌的打造只有經過日積月累，才能走向成功。

網絡營銷：是指企業以電子技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段，進行各種營銷活動的總稱。網絡營銷的職能有：網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進等。

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