品牌全案策劃案例：名創(chuàng)優(yōu)品

2015年12月12日，新加坡名創(chuàng)優(yōu)品旗艦店格外熱鬧，鑼鼓齊鳴，摩肩接踵。門口的紅毯上，聯(lián)合創(chuàng)始人葉國富同來往的貴賓一同剪彩，臉上洋溢著成功的喜悅。

這是名創(chuàng)優(yōu)品進軍市場的重要里程碑。在實體零售業(yè)一片哀鴻遍野的當下，名創(chuàng)優(yōu)品不到兩年，開出1100家門店，今年預計營收保底50億，沖刺60億；計劃到2020年開店6000家，其中一半在海外，營收將破600億。

“名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)象”令不少業(yè)內(nèi)大佬咂舌。低價優(yōu)質(zhì)、商品直采、設計管控、快速流轉(zhuǎn)、帶資加盟、粉絲運營......名創(chuàng)優(yōu)品的成功靠的僅僅是這些嗎？

在多更品牌全案策劃公司看來，名創(chuàng)優(yōu)品的品牌之所以成功源于以下幾點：

一、品牌命名：

名創(chuàng)優(yōu)品由兩個方框組成，左邊方框是“名創(chuàng)優(yōu)品”四個日本文字（編者注：和漢字完全相同，就如“無印良品”四個字)，可能怕消費者認不出是日本品牌，右邊方框里由筆畫組成的四個圖案，其實是“名創(chuàng)優(yōu)品”的日文拼音。

名創(chuàng)優(yōu)品這個品牌命名既符合了音律學、美學的理念，讓名字更加朗朗上口，還符合了簡潔明了的理念，加深人們的品牌記憶，同時配合上紅色的大氣與端莊，讓這個品牌命名迅速在市場中蔓延，成為了現(xiàn)如今大家耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>

二、形象設計：

為了贏得廣大年輕消費者的青睞，名創(chuàng)優(yōu)品試圖將自己打造成日本品牌，無論是門店設計、LOGO設計亦或是店鋪陳列與裝修，名創(chuàng)優(yōu)品通過設計語言向消費者傳遞這樣一個信號：這是一家來自日本的店鋪。為了將故事講圓滿，葉國富還聘請日本設計師三宅順也作為名創(chuàng)優(yōu)品的聯(lián)合創(chuàng)始人，并將公司總部設立在日本東京。

在名創(chuàng)優(yōu)品官方網(wǎng)站，它是這樣介紹自己的：MINISO名創(chuàng)優(yōu)品是日本快時尚設計師品牌，總部位于日本東京，由日本設計師三宅順也和中國青年企業(yè)家葉國富先生共同創(chuàng)辦，三宅順也先生同時兼任設計師。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品，是“時尚休閑生活優(yōu)品消費”領域的倡導者。

名創(chuàng)優(yōu)品的火爆不是偶然的。無論你在熙熙攘攘的步行街，亦或者某個購物中心里面，只要你路過名創(chuàng)優(yōu)品的門口，你一定會在眾多店鋪中首先發(fā)現(xiàn)它。

這是源于它在門頭設計的時候考慮到消費者的視覺心理，通過一系列設計元素讓它在蕓蕓店鋪中有很高的辨識度。另外，其優(yōu)質(zhì)低價的商品也成為它辨識度的主要來源。

據(jù)了解，在名創(chuàng)優(yōu)品，其產(chǎn)品設計由其設計師三宅順也攜手丹麥、挪威等地的設計師團隊設計完成，憑借龍頭潮流的個性設計和時尚風格，獲得消費者的一致好評。不得不承認，日本的生活美學到了一個令人折服的程度。

建筑設計的安藤忠雄、黑川紀章、藤本壯介，平面設計的原研哉、田中一光，服裝設計的三宅一生、山本耀司、川保久玲以及產(chǎn)品設計的深澤直人(MUJI產(chǎn)品設計師)、田村幸穗等等，一大批龍頭的日本設計師在不同行業(yè)里為人稱道，日本設計的價值獲得了龍頭認可。名創(chuàng)優(yōu)品的設計師三宅順也同他們一樣，熏陶于日本濃厚的設計氛圍中，對于產(chǎn)品設計有著符合日本傳統(tǒng)美學的簡潔素雅，又有著新一代年輕設計師的靈活與變通在里面。

名創(chuàng)優(yōu)品便是葉國富去年所說的那樣一個專賣店，面積從數(shù)十平方米到數(shù)百平方米不等，經(jīng)營著從創(chuàng)意家居到健康美容、精美飾品、紡織品甚至休閑食品等3000多種商品。

三、品牌定位：

精品低價是其更大特色，商品單價從十多元到幾十元?！皟?yōu)質(zhì)、創(chuàng)意、低價”是名創(chuàng)優(yōu)品的品牌殺手锏,消費者用“非常親民的價格”就能買到符合自己生活品質(zhì)和定位的商品,自然受到熱捧。另外,該品牌的引入也展示出商家獨到的經(jīng)營目光和敏銳的商業(yè)觸覺。

四、品牌策略：

1，品牌逆勢而上的品牌戰(zhàn)略。消費者產(chǎn)生品牌體驗的沖動源自其產(chǎn)品的超高性價比本身，在某種意義上可以解讀為：消費者的“精明”消費理念高度契合了“回歸自然，還原產(chǎn)品本質(zhì)”的品牌主張，很好證明了品牌訴求和消費者心智需求高度一致，具有較易被消費者青睞的先決條件。

2，一邊直營一邊優(yōu)化。每七天上一批新款、走低價新銳路線，定位快時尚家居連鎖，瞄準小資白領快速布局國內(nèi)一二線城市的高端商場，不到一年時間，在中國區(qū)的門店數(shù)量達一百多家。名創(chuàng)優(yōu)品著手增加門店，通過擴大規(guī)模進一步降低采購和運營成本，計劃到今年底中國區(qū)要增加到300家左右。名創(chuàng)優(yōu)品借鑒了如今流行的互聯(lián)網(wǎng)思維，把傳統(tǒng)模式里的代理商、經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)全部砍掉，直接從廠家供貨到店鋪。

3，進駐核心的高端商圈，。一方面會樹立品牌形象，獲得消費者的支持。另一方面能夠在更近人氣的一線消費終端，與消費者互動提供更好的品牌體驗。

五、品牌營銷：

“假洋鬼子”怎么火起來的？

這其實是一個塞翁失馬的故事。去年的時候，哎呀呀創(chuàng)始人葉國富在一次論壇上說自己要打造類似于日本百元店那樣，專賣十幾元到幾十元小商品的連鎖店。在隨后的不到一年時間里，一家叫做名創(chuàng)優(yōu)品（Miniso）的日式風格的小商品專賣店已經(jīng)遍地開花。

名創(chuàng)優(yōu)品模式到底怎么玩？

名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營之道，可以歸集為以下幾點：

商品直采：一間名創(chuàng)優(yōu)品店約有3000種商品，絕大部分從800多家中國工廠中直接訂制采購，因此能夠保證價格上的優(yōu)勢。這些工廠幾乎全部為外銷企業(yè)，80%在珠三角和長三角。

設計管控：名創(chuàng)優(yōu)品控制了商品的設計核心力，除了食品外，全部使用MINISO(名創(chuàng)優(yōu)品)的品牌，由此掌握了商品的定價權。

快速流轉(zhuǎn)：一般百貨店的商品流轉(zhuǎn)時間為三到四個月，名創(chuàng)優(yōu)品可以做到21天，葉國富投巨資開發(fā)了供應鏈管理體系，對所有商品的動銷速度進行大數(shù)據(jù)管理，提高資金和銷售的效率。

帶資加盟：實行投資加盟，由投資人租下并裝修店鋪，名創(chuàng)優(yōu)品進行統(tǒng)一的配貨銷售管理，投資人參與營業(yè)額分成，由此大大提高了開店的速度。

思維：輸出日本設計，無縫對接采購戰(zhàn)略，目前中國市場在售產(chǎn)品中有20%國外采購，與此同時店鋪布局也逐步走向國際化，從東京、香港、新加坡和迪拜等開始輻射。

粉絲運營：通過“掃描微信號即可免費贈送購物袋”的辦法，快速積累粉絲，在短短一年多時間里，名創(chuàng)優(yōu)品微信訂閱號的用戶超過800萬，成為一個超級大號，從而為互動營銷創(chuàng)造了可能性。

上述六點，并沒有什么驚人的創(chuàng)舉，但是卻一一切中了當前百貨零售業(yè)的要害，在堅決和高效的執(zhí)行之下，名創(chuàng)優(yōu)品硬生生地在寒意料峭的“零售冬天”打出了一片令人驚嘆的新天地。

品牌全案策劃案例：名創(chuàng)優(yōu)品成本控制打造強勢品牌

長期以來，生活百貨零售行業(yè)的成功與否，其中一個很重要的因素便是供應鏈的運作效率與水平是否達標，是否能更有效地控制成本，使整體運作達到更優(yōu)。對此，名創(chuàng)優(yōu)品堅持從兩方面著手。一方面，名創(chuàng)優(yōu)品采用了國際大型零售商所推崇的“買斷制”，讓供應商無需擔心貨品的售賣問題，從根本上簡化了企業(yè)的經(jīng)營管理，減少許多不必要的中間環(huán)節(jié)，大幅度降低了流通成本，實現(xiàn)總量的持續(xù)增長。

另一方面，為了減少流通環(huán)節(jié)，名創(chuàng)優(yōu)品直接對接企業(yè)外部的供應商，加強對原料價格以及產(chǎn)品質(zhì)量的把控，既實現(xiàn)了物流成本的節(jié)省，又有效地控制了商品的損耗率。鑒于品牌戰(zhàn)略的實施，名創(chuàng)優(yōu)品將供應鏈系統(tǒng)延伸至龍頭范圍，做到七天上一次新貨的品牌策略，更大程度地滿足消費者的個性需求。

多更小編認為，名創(chuàng)優(yōu)品的火爆并非偶然，它的一系列品牌運作給實體零售商諸多借鑒。

一論價格，舉幾個例子，眼線筆10元，唇膏10元，耳機15元……價格之低不言而喻。

二論產(chǎn)品，精選外貿(mào)供應商，與無印良品、歐萊雅等品牌為同一供應商，按照日本品控標準生產(chǎn)。

三論服務，二百多平方米的店鋪里有七八名導購，只作輔助，嚴格執(zhí)行不推銷、不跟隨原則，店內(nèi)眾多產(chǎn)品還具備試用裝，輕松自由的氛圍讓消費者充分享受購物樂趣。

四論環(huán)境，所有門店均以白色為主調(diào)，奉行日本極簡風格進行裝置，商品擺放按照區(qū)域劃分，整體明亮而整潔。近日，全店還搭建了商用WiFi，力爭為消費者創(chuàng)造一個更舒適的購買環(huán)境。

總結(jié)說來，就是要價格好，要產(chǎn)品好，要服務好，要環(huán)境好。名創(chuàng)優(yōu)品牢牢把握住“四好”，從一個新面孔成長為今天街頭巷尾、口口相傳的品牌。這就是名創(chuàng)優(yōu)品的魅力。

隨著80、90后消費者的成長,越來越多的人關注自然生態(tài)和環(huán)境保護,個性化的消費需求也逐漸成型,并逐步衍生出簡約無華的理性消費觀念,不再盲目追求奢華和浪費,也不會一味追逐低廉和方便。 而名創(chuàng)優(yōu)品的無論是從命名上、理念上、設計上、策略上都完全符合現(xiàn)如今的消費調(diào)性，真正的與市場結(jié)合。這就是名創(chuàng)優(yōu)品在短短的兩年時間內(nèi)就能夠在中國迅速崛起的原因。

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