中小企業(yè)如何做好品牌全案策劃？

中小企業(yè)如何做好品牌全案策劃？

不同于大企業(yè)，中小企業(yè)基礎(chǔ)薄弱，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中通常處于劣勢(shì)。而當(dāng)下，消費(fèi)者普遍具有較高的品牌意識(shí)，在同類(lèi)型產(chǎn)品中，更偏向于選擇知名度高、口碑好的品牌。因此，中小企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，從大品牌的包圍中脫穎而出，品牌策劃必不可少。那么，中小企業(yè)品牌策劃主要應(yīng)該做什么，怎么做，重點(diǎn)是什么呢？接下來(lái)，大華上智會(huì)從專(zhuān)業(yè)的角度，為廣大中小企業(yè)提供一些建議。

一、中小企業(yè)品牌策劃之品牌定位

中小企業(yè)通常在資金、生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)實(shí)力和企業(yè)管理等各方面都比不上大企業(yè)，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，只能揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自身在某一方面上的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，因此，中小企業(yè)在做品牌定位時(shí)要十分謹(jǐn)慎。那么，中小企業(yè)品牌定位應(yīng)該怎么做呢？

首先，充分的市場(chǎng)調(diào)研是一切決策的基礎(chǔ)，很多中小企業(yè)的老板，總是憑著自身對(duì)市場(chǎng)的模糊認(rèn)知，認(rèn)定市場(chǎng)或者消費(fèi)者需要什么，喜歡什么。但實(shí)際上，由于信息來(lái)源不全面，很多部分情況下，這種認(rèn)知和真實(shí)情況相差甚遠(yuǎn)。因此，通過(guò)調(diào)研，搞清楚目標(biāo)人群潛在的真正需求，是品牌正確定位的基礎(chǔ)。

其次，分析企業(yè)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，優(yōu)勢(shì)在哪里，劣勢(shì)是什么？市場(chǎng)需求很多，企業(yè)在哪個(gè)需求上具有最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？找到這些問(wèn)題的答案，也就找到了品牌的目標(biāo)市場(chǎng)，品牌定位自然也就呼之欲出。

最后，為了便于對(duì)外宣傳，企業(yè)還需對(duì)品牌定位加以提煉概括，用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)，如“無(wú)添加低溫酸奶品牌”、“專(zhuān)注草本養(yǎng)膚的美妝品牌”。

二、中小企業(yè)品牌策劃之品牌設(shè)計(jì)

中小企業(yè)通常沒(méi)有足夠的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，用于支撐品牌建立消費(fèi)者認(rèn)知。但別急，正所謂，“人靠衣裝，佛靠金裝”，要想讓人覺(jué)得你的產(chǎn)品好，品牌值得信賴(lài)，在沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的情況下，也愿意一試，品牌必須給人良好的形象，因此，品牌設(shè)計(jì)尤為重要。全面系統(tǒng)的品牌設(shè)計(jì)，可以塑造與眾不同的品牌形象，從而傳達(dá)品牌價(jià)值，讓品牌、產(chǎn)品自己發(fā)聲。

品牌設(shè)計(jì)包含品牌logo、企業(yè)VI、品牌形象IP、產(chǎn)品包裝、宣傳物料、品牌網(wǎng)站、辦公室裝飾、專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商或加盟店設(shè)計(jì)等等。

其中，大華上智認(rèn)為最重要，也最應(yīng)該下苦功夫的，是logo與產(chǎn)品包裝。Logo承擔(dān)著品牌識(shí)別的作用，應(yīng)該能充分反映品牌的差異化定位，傳遞品牌理念；而包裝，是最好的廣告位，應(yīng)當(dāng)醒目、新穎、引人注意，同時(shí)清晰地展示產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，給足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由。另外，如果品牌走分銷(xiāo)路線，那么專(zhuān)賣(mài)店和加盟店的設(shè)計(jì)與布局，也應(yīng)該十分重視。

三、中小企業(yè)品牌策劃之品牌營(yíng)銷(xiāo)

品牌營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)花錢(qián)的大學(xué)問(wèn)，對(duì)資金較為緊張的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)尤是如此，怎么讓錢(qián)花出價(jià)值而不是打水漂？中小企業(yè)需要找到適合企業(yè)行業(yè)及實(shí)力的營(yíng)銷(xiāo)方式。

目前，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，投入較少且性?xún)r(jià)比較高的方式主要有：一、線上軟文營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化、競(jìng)價(jià)推廣、問(wèn)答推廣以及新媒體營(yíng)銷(xiāo)等；二、線下戶(hù)外媒體廣告、電梯廣告，公交地鐵廣告等，企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)力及營(yíng)銷(xiāo)人員配備情況，選擇最合適的組合方式。

而在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容上，一要著重塑造品牌實(shí)力，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任；二要抓住消費(fèi)者真心關(guān)心的話題或社會(huì)熱點(diǎn)，內(nèi)容充實(shí)、形式多樣，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感與認(rèn)可；三要有所取舍，聚焦某一個(gè)點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，建立品牌心智認(rèn)知。

1、要重視品牌與市場(chǎng)的匹配度許多做品牌策劃的人，都容易“好高騖遠(yuǎn)”，我也是如此，很容易給企業(yè)一些高大上的概念。比如“國(guó)貨輕奢”、“東方養(yǎng)生智慧品牌”等，這一方式來(lái)自國(guó)外品牌戰(zhàn)略學(xué)說(shuō)，認(rèn)為品牌戰(zhàn)略應(yīng)該具有前瞻性、指導(dǎo)意義，但到了我們這里，幾乎就與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)渠道完全脫節(jié)，然后再告訴企業(yè)需要怎么改進(jìn)生產(chǎn)力和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)巴拉巴拉，可問(wèn)題是中小企業(yè)，現(xiàn)有產(chǎn)品都是現(xiàn)金流，他們沒(méi)有那么多資金和時(shí)間，支持這樣的付出，他們必須一條腿留在過(guò)去，一條腿邁向外來(lái)，你讓他們直接蹦到未來(lái)，放到市場(chǎng)驗(yàn)證的時(shí)候，就是作死。

2、重視市場(chǎng)定位和消費(fèi)者分析相比品牌定位，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，先重新挖掘消費(fèi)者利益更重要，而且只要帶著塑造品牌的想法，也不會(huì)像某些“品牌大師”擔(dān)心的那樣，只顧著眼前忘了長(zhǎng)遠(yuǎn)。之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)楹芏嘞胍趥鹘y(tǒng)行業(yè)挖寶的創(chuàng)業(yè)者，名義上是創(chuàng)新，實(shí)際還是舊思路。比如分析消費(fèi)者依然按照年齡、性別，一說(shuō)起客群，就是90后、85后、70后，一說(shuō)起抗老化護(hù)膚，還是30+優(yōu)雅女性，這些早已不能準(zhǔn)確描述你的目標(biāo)客戶(hù)了?，F(xiàn)在是媒體社交化、社交商品化、商品風(fēng)格化，我們需要從多種維度驗(yàn)證消費(fèi)者真正的特別關(guān)注點(diǎn)。比如做護(hù)膚品，經(jīng)常吃維生素、魚(yú)肝油保養(yǎng)品的白領(lǐng)女性，跟喜歡泡吧、夜生活的白領(lǐng)女性，關(guān)注點(diǎn)和需求肯定不同，而我們的消費(fèi)者定位，甚至要在日常吃保養(yǎng)品的白領(lǐng)女性這一分支里繼續(xù)深挖需求，才能找到紅海里的那片“處女地”。

3、了解消費(fèi)者反饋，但不要迷信，重要的是分析趨勢(shì)上一條說(shuō)到細(xì)分市場(chǎng)的問(wèn)題，為什么要挖這么深？因?yàn)殚T(mén)檻高了嘛，你要是寶潔當(dāng)然不用，分出去頭屑、滋養(yǎng)、控油就行了，人家早早立足了腳繼續(xù)走下去就行?？芍行∑髽I(yè)，尤其是帶著大眾產(chǎn)品，渴望從營(yíng)銷(xiāo)上成功突圍的企業(yè)不行。不過(guò)了解消費(fèi)者需求，不是完全“聽(tīng)消費(fèi)者怎么說(shuō)”，我告訴你，消費(fèi)者不知道自己要啥，這里面就需要深入分析的能力了，估測(cè)未來(lái)3年的消費(fèi)趨勢(shì)、掌握消費(fèi)者的使用習(xí)慣、分析其他相關(guān)行業(yè)的流行動(dòng)態(tài)，都會(huì)對(duì)這種分析有益。不過(guò)說(shuō)到底，分析與思考是經(jīng)驗(yàn)的積累，和新信息的學(xué)習(xí)，有一天AI進(jìn)入品牌戰(zhàn)略領(lǐng)域，我覺(jué)得它會(huì)比我們?nèi)魏我粋€(gè)“品牌策劃師”做得更好。

上海多更品牌全案策劃

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